Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto(30 min de teoría)
- Qué son los Incoterms y por qué son importantes.
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte frente a las exclusivas para el transporte marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 reglas(60 min de teoría + 30 min de práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (para cualquier modo de transporte).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimo/vías navegables interiores).
- Ejercicio práctico: relacionar cada regla con un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgos y asignación de costos(30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Puntos de transferencia de riesgo y responsabilidad.
- Quién organiza el transporte, el seguro y la aduana.
- Ejercicio práctico: utilizar un diagrama de la cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elegir el Incoterm adecuado(30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo y normas del mercado.
- Estudio de caso: equipos eligen el mejor Incoterm para los envíos indicados y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitar errores y gestionar riesgos(20 min de teoría + 40 min de práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, usar FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión documental: detectar y corregir errores de Incoterms en contratos y documentos de envío de ejemplo.
Módulo 6 – Simulación de negociación(45 min de práctica)
- Los grupos de compradores y vendedores negocian los términos de un acuerdo comercial.
- Se centra en el costo, el control y el riesgo.
Cierre y preguntas y respuestas(15 min)
- Tabla de referencia rápida para las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar los Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren requisitos previos formales.
Conocer los conceptos básicos de importación/exportación, cadena de suministro o logística es útil, pero no obligatorio.
Público objetivo
- Gerentes de exportación e importación
- Profesionales de logística y cadena de suministro
- Transitarios y despachantes de aduana
- Equipos de compras y ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Responsables legales y contractuales que trabajan con contratos de venta internacional
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
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