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Temario del curso

Introducción a SAP S/4HANA

  • Visión general de SAP S/4HANA y sus funcionalidades clave
  • El papel de las ventas en la estructura empresarial global de SAP S/4HANA
  • Cambios principales desde SAP ECC hacia SAP S/4HANA
  • Interfaz de usuario: Visión general de SAP Fiori

Estructuras organizativas de ventas

  • Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones
  • La importancia del área de ventas y su estructura

Visión general del proceso de ventas

  • Comprensión del flujo básico del proceso de ventas en SAP S/4HANA
  • Visión general de la gestión de órdenes de venta y cumplimiento
  • Puntos clave de integración con otros módulos (por ejemplo, Finanzas, Compras)

Documentos de Venta

  • Estructura y procesamiento de documentos de venta
  • Creación y gestión de órdenes de venta
  • Tipos de documentos de ventas (órdenes estándar, presupuestos, contratos, devoluciones)

Precios y Descuentos

  • Introducción a los conceptos y procedimientos de precios en SAP
  • Condiciones de precio, tipos de precio y configuración
  • Aplicación de descuentos, recargos y precios especiales

Verificación de disponibilidad y procesamiento de órdenes pendientes

  • Realización de verificaciones de disponibilidad durante la creación de pedidos
  • Visión general del procesamiento de órdenes pendientes y reprogramación de pedidos

Gestión de Entregas

  • Creación y gestión de documentos de entrega
  • Tipos de entrega y sus configuraciones
  • Procesamiento de entregas: pickings, embalaje y baja de mercancías

Envío y Transporte

  • Visión general de las funciones de envío y planificación del transporte
  • Configuración de rutas de transporte y programación de envíos
  • Integración con la gestión de almacenes e inventarios

Proceso de Facturación

  • Visión general del ciclo de facturación en SAP S/4HANA
  • Creación y gestión de documentos de facturación
  • Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito

Análisis en SAP S/4HANA

  • Visión general del análisis integrado en SAP S/4HANA Sales
  • Informes estándar y KPIs para el seguimiento del rendimiento de ventas
  • Uso de aplicaciones SAP Fiori para el análisis de ventas

Gestión de Crédito y Riesgo

  • Gestión de límites de crédito para clientes
  • Integración de la gestión de crédito con el procesamiento de órdenes de venta
  • Gestión de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito

Gestión de Devoluciones y Reclamaciones

  • Gestión de procesos de devolución y manejo de reclamaciones
  • Procesamiento de notas de crédito y órdenes de devolución
  • Precios y liquidación relacionados con devoluciones

Datos Maestros en Ventas

  • Datos maestros de clientes, materiales y condiciones
  • Configuración de campos específicos de datos maestros para ventas
  • Mantenimiento y sincronización de datos entre módulos

Configuración del Proceso de Ventas

  • Configuración de tipos de documentos de venta y categorías de elementos
  • Asignación de organizaciones de ventas y plantas a los documentos
  • Personalización de procedimientos de precio, descuentos y recargos

Consideraciones del Proyecto e Integración

  • Consejos para implementar SAP S/4HANA Sales en proyectos reales
  • Puntos de integración con otros módulos de SAP (MM, SD, FI, CO)
  • Mejores prácticas para la optimización del sistema y la mejora del rendimiento

Resumen y Siguientes Pasos

Requerimientos

  • Comprensión básica de los procesos de ventas
  • Conocimientos básicos de SAP

Público Objetivo

  • Profesionales en ventas y distribución
  • Consultores funcionales de SAP
  • Propietarios de procesos empresariales
 28 Horas

Número de participantes


Precio por participante

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