Programa del Curso
¿Cuál es mi estilo personal de negociación?
- - Entender su estilo individual y su impacto en las negociaciones
Competitivo o cooperativo?
- - Conocer el enfoque correcto para adoptar
La necesidad de creatividad y flexibilidad
- - Buscar alternativas y resolver problemas
Gestión de expectativas
- - Cómo gestionar las etapas de prenegociación y apertura
Comunicación no verbal
- - Usar el lenguaje corporal para reforzar lo que decimos
La importancia de la preparación
- - Lo que debe hacer antes de que comience la negociación
Cambiando el balance de poder
- - Identificando las fortalezas y debilidades de ambas partes
Metas y objetivos
- - ¿Qué aspecto tiene el bien y qué es inaceptable?
Mirando más allá de las demandas a intereses y preocupaciones
- - Descubra qué hay detrás de las demandas y lo que realmente le importa a la otra parte
Identificando variables
- - ¿Qué podemos concebir al menor costo para nosotros y qué queremos obtener a cambio?
Hacer y justificar propuestas
- - Posicionar y demostrar valor en sus términos
Cómo responder a las propuestas
- - Explicando por qué es inaceptable y haciendo contrapropuestas
Uso de preguntas
- - Usar preguntas condicionales para probar soluciones sin hacer compromisos firmes
El proceso de negociación
- - Negociar concesiones para lograr resultados ganadores / ganadores
Lidiar con un punto muerto
- - herramientas para ayudarlo a navegar por callejones sin salida
Respondiendo a los desafíos de precios
- - Cómo defender tu posición
Asegurando el trato
- - Resumir y cerrar para evitar malentendidos costosos
Requerimientos
Debido a la gran cantidad de ejercicios en este curso, se requiere un mínimo de cuatro delegados y dos entrenadores.
Testimonios (6)
Las técnicas.
Stephanya Herrera Vázquez - SIGASH S.A. DE C.V.
Curso - Meditation 101: Mindfulness Meditation
La apertura, el sentido del humor, el enfoque y el conocimiento del profesor
Justyna - e-file
Curso - Mindfulness Workshop
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Fue una experiencia útil tanto desde el punto de vista profesional como personal. El formador estaba muy bien informado y nos dio información importante para utilizar en el lugar de trabajo, pero también en la vida privada. Pude reflexionar sobre mis propios rasgos de carácter y los de las personas que me rodean y, a través de ellos, beneficiarme o mejorarme. Los ejercicios de manejo del estrés fueron simples y útiles de aplicar.
Sara Sertori - ASSTRA Forwarding AG
Curso - Stress Management and Prevention
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Me gustaría agradecer al entrenador Abhi por esta fructífera capacitación. Le agradezco que intente conocer a todos los asistentes para que pueda atender mejor la capacitación a nuestras necesidades. Me encanta cómo hubo un equilibrio entre la teoría y las actividades que nos mantienen comprometidos. Y cómo los contenidos iban directo al grano y eran concisos.
Rainey Clarecia - Talentvis
Curso - Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
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Due to the activities from each content, I understood their main ideas/ concepts very well within a short time. I would like to say that the activity reflects on not only our current situation but also how to advance the skill & knowledge effectively and efficiently.
Ei Ei - Ooredoo Myanmar
Curso - Leadership 101
discutiendo temas sobre ejemplos específicos de nuestra empresa
Agnieszka - Ejmedical sp. z o. o.
Curso - DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników
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